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深圳皮具厂如何在终端市场占据主动权?

作者:皮伯氏   日期:2016-09-10   [打印]   [关闭]

      深圳皮具厂进入微利时代,如何盈利成为当下皮具公司发展的重点话题。通过对各大皮具市场的深入了解,发现一个惊人的共同点:压缩中间环节,抢占终端市场。
 
深圳皮具厂如何在终端市场占据主动权?
 
      高成本压力使得皮具公司转向终端
 
 
      随着物价的上涨,原材料及人工成本也大幅提高。高成本压力下,深圳皮具厂不得不压缩广告投放,以前投放大幅广告的,改成小幅广告;以前在富媒体投放广告的,改为只对目标人群投放,以此来节约广告支出。但是对深圳皮具厂来说,除了节流,更重要的还是开源提升销量,因此终端占有率决定皮具厂未来,终端门店的占有量决定了深圳皮具厂的最终销量,进而决定了企业的生死存亡。
 
深圳皮具厂如何在终端市场占据主动权?
 
      终端门店是产品成交关键环节
 
 
      终端门店是产品与消费者接触的最后场所,也是产品完成最后成交的关键环节。终端市场的有效运作被称为销售的“临门一脚”而备受重视。
 
深圳皮具厂如何在终端市场占据主动权?
 
      对于特点相似、价格相近的产品来说,在终端阻击对手成为区域市场成为深圳皮具厂间最重要的竞争手段之一。那些成功抢占到终端门店的经销商,将成为市场最后的赢家。
 
深圳皮具厂如何在终端市场占据主动权?
 
      控制终端市场才能占得主动权
 
 
      随着深圳皮具市场竞争加剧,也让终端门店争夺战演变得更为激烈。深圳皮具厂都明白,只有控制了终端市场才能占得市场主动权,其中加强终端营销是主要制胜策略。而终端营销包括了产品在卖场的陈列、终端销售人员的整体服务水平、终端的软件系统、终端的销售策略等诸多方面,企业抢占市场,把对门店的建设提高到相应的水平,使终端制胜成为现实。
 
 
      深圳皮具厂来说,抢占终端市场,犹如进行一场大战役。谁能控制终端市场,谁就找到了创造公司价值的通路,谁就能站在市场金字塔的顶端。
 

 

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