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深圳皮具厂的皮具促销应注意三个问题

作者:皮伯氏   日期:2016-09-10   [打印]   [关闭]

      深圳皮具厂促销活动的主要目的,不但是要吸引顾客、汇聚人气,还要能打击竞争对手。若要达到这个目的,必需注意两个因素:一是活动要接地气、吸引消费者,二是要让顾客购买后有“赚到了”的感觉。
 
深圳皮具厂的皮具促销应注意三个问题
 
      作为深圳皮具厂的管理者,就要思考以下三个问题去搞皮具促销
 
      一、促销商品折扣大吗?
 
      既然促销的关键作用是吸引顾客、聚集人气,那么促销商品的价格就一定要让顾客感觉到实惠,让顾客认为有很大的便宜可占,否则是没有诱惑力可言的。一句话可概括:深圳皮具厂要反思皮具促销的折扣力度大不大,让顾客怦然心动的感觉?
 
      二、促销商品的购买率高吗?
 
      深圳皮具厂在挑选特价产品时,一定要考虑这些特价产品对顾客而言购买几率高不高、购买的人群是否相对较大、价格是否容易与其他店铺作对比……因此,深圳皮具厂需要分析和研究每天的销售数据,挑选销售频率较高、销售数量较大、顾客相对认可的产品作为特价产品。这才是聚集人气的关键工作。
 
      三、竞争对手在卖什么?
 
      周边部分厂家的促销成效好,而自家店铺门可罗雀。出现这种情况,这就充分暴露了深圳皮具厂管理者没有事先了解清楚竞争对手的日常销售情况。
 
      促销前,管理者必须要了解竞争对手的所有产品品类,清楚竞争对手的整体销售状况,掌握其畅销产品及能有效关联销售的产品,然后再根据自家门店的实际状况规划出有针对性的特价产品策略。促销可以挑选出与竞争对手畅销品外观和品质都比较接近的产品,直接把价格降到低于竞争对手但又有利可图的价位,不但能吸引人气,还能给竞争对手有力打击。另外,进行促销的特价产品,可以单一产品的形式存在,也可以用特价套餐的形式出现。
 
深圳皮具厂的皮具促销应注意三个问题
 
      没有优势的,可以采用产品差异化策略,不一定要鸡蛋碰石头。
 
      深圳皮具厂欧为小编只想说,我们只是随便提了一点,商战如战场,真要打赢这场战争,非狠下苦功研究不可。
 

 

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